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"Teníamos expectativas muy altas, y se han cumplido. Veo un equipo comercial diferente.Me era muy difícil imaginar un equipo que no dependiera de mí, y ahora, me he podido desconectar prácticamente por completo del tema comercial. Todo está girando no solo bien, sino incluso mejor que el año pasado. El equipo es súper autónomo, y el objetivo central de implementar un sistema ya se logró."
La organización experimentaba un crecimiento robusto , pero dependiente del liderazgo de la Dirección General. Esta dependencia generaba un cuello de botella operativo , obligando a la líder a elegir entre la venta directa y la ejecución de actividades estratégicas esenciales.
El equipo comercial operaba de forma reactiva, sin una estrategia formal, un liderazgo gerencial dedicado o un sistema claro. El desafío era claro: desarrollar una Dirección Comercial autónoma capaz de liderar, conectar la estrategia de alto nivel con la ejecución del equipo, y garantizar resultados sostenibles, liberando a la Dirección General.
La Dirección General era el cuello de botella en la toma de decisiones comerciales, afectando la agilidad.
El área carecía de una Gerencia Comercial formal y de un sistema que definiera procesos claros y medibles.
La dependencia en el tiempo limitado de la Dirección General hacía insostenible el crecimiento continuo.
La Dirección Comercial opera con claridad y estructura, sin depender de la Dirección General.
La Dirección General se desconectó por completo del área sin perder control.
El sistema comercial es ordenado y autogestionado, y los resultados superaron los del año anterior.
Nuestra metodología ha transformado la realidad comercial de más de 220 empresas y su experiencia habla por nosotros
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Se estableció una estrategía para consolidar un equipo de ventas sólido y funcional.
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